整理-不理性的力量(行為經濟學)丹.艾瑞利,這本書,讓我一字不漏的看完他所有的內容,這本書針對人類生活中經常出現的行為,提出了很多出人意料之外的見解,並用一般人覺得繁鎖的「實驗」證實再證實,以下的內容是我大略整理出本書每一章節的結論,其中讓G2000人有興趣一再閱讀的其實是作者所有實驗過程的舉證,當初會對這本書有興趣是因為看到我的偶像「吳惠林」為它寫了推薦序…這本書沒有惱人的經濟學名詞,也沒有一堆讓人看了頭暈的數據,建議有空閒時間的愛書人,能花些時間閱讀它…*人類,惟有明白原則背後的訂做禮服原因、方法運用的原理、道理之中的真義之後,它們才會進入腦海深處的潛意          識,化為行為的動機以及價值觀,而不只是記憶中的教條。*給的愈多,得的愈少:獎勵誘因太高反而降低生產力,因為人們太在乎時,表現往往失常,真正能將生產力提房屋買賣高到最高點的方法,反而是設法讓壓力減至零,於是人們可以純然的專注,極致發揮。這個現象對於愈依靠非勞力密集的智力工作者(動腦的工作)更加明顯。*工作的意義:「沒有人樂意不勞而獲」。運用分工授權來降低成本的方法是二流手段,創造使命感來提高生產裝潢力的能力才是一流的作法。增加個人的使命感,才能真正大量降低成本。*非我族類症侯群:人類對自已親手作的、親自參予的工作會產生情感的依,因此也會情不自禁的高估它們的價值。*有仇必報:人類的天性,直覺想維持人與人之間的高度信任,自然也會追求所謂襯衫的公平正義。相對的,我們會不惜付出代價來懲罰別人的背叛,這種愉悅感只存在在復仇計劃的「過程」中,而非在報復行動的當下。*適應力:變化,是增加快樂的關鍵字。許多小驚喜的累積將大於一個超大喜悅的衝擊。應用在商業行為,每月的折扣商品促銷的總成績代償將大於週年慶全面折扣的成果。變化,也是減少痛苦的關鍵字,當認為目前的貧苦將有改善的機會,我們對長期的艱困會擁有強壯持久的適應力量。*同理心與情緒:一個人的死亡是個悲劇,但一百萬人的死亡卻只是統計數字。人類最終的行動還是由感性的情感來啟動。室內裝潢因為理性告訴我們自已,我們實在不確定事實的真相,永遠不知道訊息是否完整;未知數太多,變數太大,於常人類只好根據一個簡的事實形成了一種貨好,根據這個偏好,我們偏心的情感為我們做了最後的決定、展開行動。許多看來理性的選擇,其實,背後都是來自情西裝感的指示。*短暫情緒的長遠影響:人類是一種會自我因循的動物,總是以過去的行為做參考,這種因循的關係,我們不自覺的持續著不是自已原來真想要的行為,重複多次就轉變成一種新的習慣,並自然為這個不良習性給予一個較廣泛的定義,一個有貨見的新價值,從房地產此一個錯誤的心態有了堅實的基礎,最終產生了所謂的蝴蝶效應。絕對不要在負面情緒的當下做任何決定!不是不要作決定,而是「暫時」不要作決定。


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